Meetbare resultaten
Over AutoProff
AutoProff is een internationaal handelsplatform, onderdeel van AutosScout24, voor de koop en verkoop van occasion auto’s via een veilingsysteem, gericht op B2B-klanten in Europa. Het hoofdkantoor is gevestigd in Denemarken, waar het bedrijf marktleider is in Scandinavië. AutoProff Nederland is in 2019 van start gegaan.
De uitdaging
AutoProff Nederland had een sterk product, maar miste online zichtbaarheid en een gestructureerde aanpak om structureel nieuwe klanten te bereiken. De Nederlandse automotive markt vraagt om een specifieke benadering en het ontbrak aan een samenhangende marketingstrategie die daadwerkelijk leads opleverde.
De concrete vraag aan Flownotion:
- Realiseer een doorlopende stroom van kwalitatieve, nieuwe leads.
- Bouw aan naamsbekendheid van AutoProff binnen de B2B automotive doelgroep in Nederland.
Het resultaat van deze aanpak
AutoProff realiseerde in Nederland meer dan 1.500 marketing qualified leads, waaruit ruim 300 nieuwe klanten voortkwamen. Het organische websiteverkeer groeide van 11.000 naar meer dan 32.500 bezoekers, een stijging van 196%. Het zoekvolume op de merknaam AutoProff in Nederland groeide met 465%. Geen toevallige pieken, maar het resultaat van een marketingsysteem dat jaar op jaar beter werd.
Onze aanpak
Stap 1: Marketingroute bepalen
We zijn gestart met het in kaart brengen van de uitgangssituatie. Samen met het team van AutoProff werkten we een waardepropositie canvas model uit, zodat we een helder beeld kregen van het aanbod, de samenwerkingspartners en, belangrijker nog, de doelgroep. We stelden twee gedetailleerde klantprofielen op, met daarin de behoeften, knelpunten en uitdagingen van de ideale AutoProff-klant. Zo wisten we precies wie we moesten bereiken en met welke boodschap.
Stap 2: Fundament bouwen
Op basis van de klantprofielen analyseerden we de online marketingpositie van AutoProff. We brachten de concurrentiepositie, het zoekmachinepotentieel en de websiteprestaties in kaart. Uit deze nulmeting werd snel duidelijk waar de grootste kansen lagen: organische vindbaarheid en gerichte leadgeneratie via Google Ads.
We vertaalden deze inzichten naar een concrete marketingaanpak voor zowel de korte als de lange termijn, inclusief een heldere kanaalkeuze en funnelstructuur.
Stap 3: Marketingmachine bouwen en activeren
Met de strategie op orde gingen we aan de slag met de uitvoering. We bouwden een samenhangende aanpak op meerdere fronten:
- Merkcampagne ontwikkeld op basis van de klantprofielen, gedraaid via LinkedIn, Google Ads en Meta advertising.
- Customer journeys uitgewerkt op de website, met nieuwe landingspagina’s en bijpassende conversiemomenten gericht op leadgeneratie.
- Website geoptimaliseerd op techniek, content en conversie.
- SEO-contentplan opgezet op basis van zoektermenonderzoek, met als kern twee strategische thema’s: ‘autoveiling’ en ‘auto importeren’. Beide thema’s zijn uitgewerkt naar commerciële en informatieve landingspagina’s die aansluiten op de zoekintentie van de doelgroep.
- Linkbuildingplan opgesteld en uitgevoerd om de domeinautoriteit stap voor stap te versterken.
Stap 4: Inzicht en groei optimaliseren
We bouwden een performance dashboard in Looker Studio waarmee AutoProff en Flownotion samen konden sturen op de juiste KPI’s. Denk aan totaal websiteverkeer per kanaal, branded search, websitegedrag, conversies en de maximale kosten per nieuwe klant. Vanuit dit inzicht optimaliseerden we continu en bouwden we gecontroleerd verder aan groei.
Klaar voor meer online resultaat? Neem contact op met ons op!
Call to action formulier
"*" geeft vereiste velden aan
