Wat het opleverde
Over Verbruggen Palletizing Solutions
Verbruggen Palletizing Solutions (VPS) is een Nederlands familiebedrijf dat innovatieve machines bouwt. Die machines stapelen producten in hoog tempo op pallets, zodat ze efficiënt vervoerd en opgeslagen kunnen worden. Ze worden ingezet in de agri, de food en de industrie, en staan bij klanten op elk continent.
De uitdaging
Onze samenwerking startte als tijdelijke versterking van de marketingafdeling. In die periode hebben we de basis neergezet: een website die prettig werkt, een SEO-contentplan, ingerichte advertentieaccounts, e-mailmarketing en het meten van conversies.
Een jaar later zaten we opnieuw aan tafel. VPS wilde groeien en zocht een vaste partner naast het eigen marketingteam van drie mensen. Het doel was helder: kwalitatieve leads binnenhalen uit 15 focuslanden. Daarbij speelden drie vraagstukken:
- Campagnes voor leadgeneratie in meerdere landen en talen vragen om een zorgvuldig plan en genoeg ruimte om te testen.
- In B2B-marketing met een lange klantreis kun je pas sturen als de CRM-data klopt, en die koppeling moest nog handmatig gebeuren.
- SEO bood veel kansen die nog niet benut werden, terwijl juist dat kanaal de afhankelijkheid van betaald verkeer kon verkleinen.
Naast de uitvoering vond VPS twee dingen belangrijk: dat we geregeld op locatie aanwezig waren en dat onze rapportages het MT genoeg houvast gaven om er beslissingen op te nemen.
Het resultaat
Op elk front is de groei zichtbaar. Het totale websiteverkeer nam met 380% toe, het organische verkeer met 143% en het aantal conversies met 94%. Omdat die groei niet alleen uit advertenties komt, maar ook uit SEO en conversieoptimalisatie, is ze blijvend en minder afhankelijk van het advertentiebudget.
Zo bouwden we het systeem
We doorliepen de vier fases van onze aanpak, die elk voortbouwen op de vorige.
Onze aanpak
Stap 1: Marketingroute bepalen
Eerst hebben we de uitgangssituatie grondig onderzocht. Met het team van VPS hebben we de waardepropositie, de doelgroep en de keuze van kanalen aangescherpt. Een nulmeting gaf inzicht in verkeer, gedrag op de site en conversiedoelen, en we brachten de huidige klantreis in beeld. Dat leidde tot een marketingroadmap voor de korte en de lange termijn.
Stap 2: Fundament bouwen
We keken naar de online positie van VPS: de concurrentie, de potentie in zoekmachines en hoe de website presteerde. Die inzichten werden een concrete digitale strategie. We werkten de customer journeys uit, verbeterden de website op gebruiksgemak en conversie en richtten tracking en de koppeling met het CRM centraal in, zodat de hele klantreis meetbaar werd.
Stap 3: Marketingmachine bouwen en activeren
Toen het fundament stond, zijn we de strategie stap voor stap gaan uitvoeren:
- De website verder verbeterd op navigatie, gebruiksgemak en conversie.
- Nieuwe landingspagina’s gemaakt, elk met passende conversiemomenten voor leads.
- Een SEO-contentplan opgesteld vanuit zoekwoordonderzoek en zoekintentie, met commerciële en informatieve pagina’s per productgroep.
- Met linkbuilding de autoriteit van het domein internationaal versterkt.
- Leadcampagnes per land en taal opgezet en verbeterd in Google Ads, LinkedIn en andere social kanalen.
- Per productgroep een SEA-strategie uitgerold die aansluit op de fase van de klantreis.
Stap 4: Inzicht en groei optimaliseren
In Looker Studio bouwden we een performance dashboard waarmee VPS en Flownotion samen op dezelfde KPI’s sturen. Bijvoorbeeld het bereik binnen de doelgroep per land, verkeer per kanaal, branded search, gedrag op de website, conversies en hoeveel leads klant worden. Op basis daarvan verbeterden we doorlopend en schaalden we op wat bleek te werken.
Klaar voor een marketingmachine die leads oplevert?
Call to action formulier
"*" geeft vereiste velden aan
