Herken je dit?
- Geen zicht op herkomst. Je weet welke contracten je hebt gesloten, maar niet welke campagne of welk kanaal die klant heeft opgeleverd.
- Te weinig handen. Je doet marketing met te weinig handen: campagnes, content en website tegelijk, zonder tijd om te testen en bij te sturen.
- Adverteren verandert snel. Online adverteren verandert zo snel door AI dat je niet meer weet wat werkt en waar je geld naartoe gaat.
- Losse momenten in de klantreis. Beslissers oriënteren zich online, vragen hun netwerk om advies en spreken pas daarna je accountmanager, en jij ziet niet hoe die momenten met elkaar samenhangen.
- Leads blijven liggen. Leads blijven liggen tussen het eerste gesprek en het voorstel, en marketing hoort niet wat ermee gebeurde.
Wij vinden waar je marketing- en salesfunnel lekt en lossen het op: van de juiste mensen bereiken tot aanvragen binnenhalen en daar klanten van maken.
Zo pakken we het aan
Eerst zoeken we uit waar je aanvragen kwijtraakt. Daarna lossen we dat op met de Systeemaanpak.
Stap 1
Funnel lekkage audit
We brengen je klantreis in kaart, van de eerste keer dat iemand je ziet tot de klant die je aanbeveelt, en rekenen uit waar aanvragen afhaken.
Wat het je oplevert:
- Je grootste lek, en waarom je daar het meeste verliest
- De lekkage in euro’s, als je je aantallen leads, orders en orderwaarde aanlevert
- De stappen naar schaalbare groei, op volgorde van impact
Daarna beslis jij of je verder wilt. Je zit nergens aan vast.
Stap 2
Systeemaanpak
We zetten de stappen uit de audit, in vier fases die op elkaar bouwen.
Wat het je oplevert:
- Je bent in beeld voordat je klant actief zoekt, en je wordt gevonden zodra hij dat wel doet
- Elke aanvraag wordt gericht opgewarmd tot het verkoopgesprek
- Je ziet wat je marketing oplevert, omdat we alles meten
Wat het oplevert
AutoProff is een B2B-handelsplatform voor auto’s, onderdeel van AutoScout24. Het had een sterk product, maar miste online zichtbaarheid en een samenhangende aanpak om structureel nieuwe zakelijke klanten te bereiken. Het resultaat in Nederland. Lees de case van AutoProff.
Voor wie we werken
We werken voor MKB-bedrijven die IT-diensten leveren aan andere bedrijven. Je klant tekent vaak voor meerdere jaren, en beslist pas na een aantal gesprekken met verschillende mensen uit zijn organisatie.
Bijvoorbeeld:
- managed service providers
- cloud- en werkplekdienstverleners
- softwareleveranciers met implementatie en support
Het past goed als:
- je bedrijf tussen de 1 en 25 miljoen euro omzet maakt
- je marketing nu door jezelf of een klein team wordt gedaan
- je wilt weten wat je marketing oplevert, en niet alleen dat er iets gebeurt
Het past minder goed als je binnen een paar weken nieuwe klanten nodig hebt. Dat zeggen we liever in het eerste gesprek dan na drie maanden.
Vanuit Zwolle, voor de hele regio
We zijn een online marketing bureau in Zwolle en bedienen MKB-bedrijven in Zwolle en omgeving. Wil je weten waar jouw marketing- en salesfunnel lekt? Begin met de Funnel lekkage audit.
Waarom marketing voor ICT-dienstverleners vaak stokt
Meestal ligt het niet aan de advertenties, maar aan hoe weinig er gezocht wordt. Op IT-diensten voor bedrijven wordt weinig gezocht, en wie zoekt, vergelijkt vooral op prijs. Bedrijven kiezen een IT-partner bovendien maar eens in de paar jaar. Wie alleen adverteert op mensen die nu zoeken, mist alle bedrijven die pas over een jaar gaan kiezen. Daarom moet je al in beeld zijn voordat de zoektocht begint.
Van lead tot getekend contract meten
Je kunt sturen op contracten zodra je per lead vastlegt wat ermee gebeurde. Vanaf het eerste contact komt alles in één systeem: de aanvraag, de gesprekken, het voorstel en het contract. Zo zie je welke campagne klanten oplevert en niet alleen formulieren. Die gegevens voeren we ook terug naar Google en Meta, zodat zij sturen op wat echt iets oplevert. Lees meer over data en tracking.
Zichtbaar zijn voordat je klant gaat vergelijken
Wie pas in beeld komt als de klant al zoekt, concurreert vooral op prijs. Daarom zorgen we dat je zichtbaar bent in de periode ervoor. Dat doen we met content over de vragen die IT-beslissers echt hebben, en met advertenties en posts op LinkedIn voor wie nog niet zoekt. Steeds meer beslissers stellen hun vragen aan ChatGPT of Google AI. Daarom meten we ook of je bedrijf daar genoemd wordt. Lees meer over vindbaarheid in AI-zoekmachines.
Elke lead opvolgen tot een gesprek of een nee
Een lead is nog geen klant. Bij een aankoop van maanden is iemand die vandaag reageert vaak nog niet klaar om te kiezen. We richten de opvolging zo in dat iedereen een vervolg krijgt, en we spreken met sales af wat een goede lead is. Het verkoopgesprek zelf blijft van jou. Wij zorgen dat je klant goed voorbereid aan tafel komt.
Ook voor andere B2B-bedrijven
Lever je andere zakelijke diensten? Lees dan meer over ons als B2B-marketingbureau, of begin direct met de Funnel lekkage audit.
Ontdek wat wij voor jou kunnen betekenen!
Contact
Zie waar je aanvragen blijven hangen
Call to action formulier
"*" geeft vereiste velden aan
