Herken je dit?
- Geen zicht op herkomst. Je weet welke opdrachten en contracten je hebt binnengehaald, maar niet welke campagne of welk kanaal die klant heeft opgeleverd.
- Te weinig handen. Je doet marketing met te weinig handen: campagnes, content en website tegelijk, zonder tijd om te testen en bij te sturen.
- Adverteren verandert snel. Online adverteren verandert zo snel door AI dat je niet meer weet wat werkt en waar je geld naartoe gaat.
- Losse momenten in de klantreis. Je klant oriënteert zich online, spreekt je accountmanager en hoort via zijn netwerk over je, en jij ziet niet hoe die momenten met elkaar samenhangen.
- Leads koelen af. Leads blijven liggen of koelen af tussen marketing en sales, waardoor de opdracht naar een ander gaat.
Wij vinden waar je marketing- en salesfunnel lekt en lossen het op: van de juiste beslissers bereiken tot leads binnenhalen en daar klanten van maken. Ook bij lange en complexe salestrajecten.
Zo pakken we het aan
Eerst zoeken we uit waar je aanvragen kwijtraakt. Daarna lossen we dat op met de Systeemaanpak.
Stap 1
Funnel lekkage audit
We brengen je klantreis in kaart, van de eerste keer dat iemand je ziet tot de klant die je aanbeveelt, en rekenen uit waar aanvragen afhaken.
Wat het je oplevert:
- Je grootste lek, en waarom je daar het meeste verliest
- De lekkage in euro’s, als je je aantallen leads, orders en orderwaarde aanlevert
- De stappen naar schaalbare groei, op volgorde van impact
Daarna beslis jij of je verder wilt. Je zit nergens aan vast.
Stap 2
Systeemaanpak
We zetten de stappen uit de audit, in vier fases die op elkaar bouwen.
Wat het je oplevert:
- Je bent in beeld voordat je klant actief zoekt, en je wordt gevonden zodra hij dat wel doet
- Elke aanvraag wordt gericht opgewarmd tot het verkoopgesprek
- Je ziet wat je marketing oplevert, omdat we alles meten
Wat het oplevert
Twee B2B-cases: AutoProff (AutoScout24) en Verbruggen, machinebouwer uit Emmeloord, in vijftien focuslanden. Bekijk al onze cases.
Voor welke B2B-bedrijven dit het beste werkt
We werken voor:
- maakbedrijven en machinebouwers
- ICT-dienstverleners
- uitzendbureaus en werkgevers die zelf personeel zoeken
Het past goed als:
- je bedrijf 1 tot 25 miljoen euro omzet heeft
- je verkoopt aan andere bedrijven, met een salestraject van weken of maanden
- er meerdere mensen meebeslissen over de aankoop
- je wilt weten wat je marketing oplevert
Het past minder goed als:
- je een snelle, eenmalige campagne zoekt zonder opbouw
- je alleen losse taken wilt uitbesteden, zonder gezamenlijke richting
Vanuit Zwolle, voor de hele regio
We zijn een online marketing bureau in Zwolle en bedienen MKB-bedrijven in Zwolle en omgeving. Wil je weten waar jouw marketing- en salesfunnel lekt? Begin met de Funnel lekkage audit.
In B2B beslist niet één persoon, en niet in één moment
B2B-sales draait om meerdere beslissers, lange oriëntatie en veel twijfelmomenten. Marketing die daar geen rekening mee houdt, jaagt op snelle klikken terwijl de echte koper nog niet klaar is om te kopen.
- Meerdere mensen beslissen mee, elk met een eigen vraag en eigen bezwaar
- De salescyclus loopt over weken of maanden, niet over een paar dagen
- De doelgroep is klein en specifiek, dus elke verkeerde lead kost geld
- Je aanbod is complex en laat zich niet uitleggen in één advertentie
- Marketing en sales werken langs elkaar heen, waardoor goede leads afkoelen
- Je mist zicht op wat een lead waard is en welke bron de omzet echt maakt
Het probleem is zelden het kanaal. Het probleem is dat je niet ziet waar je funnel lekt.
Veelgestelde vragen over B2B marketing via een bureau
Dat hangt af van je startpunt, je salescyclus en je budget. Omdat B2B-salestrajecten vaak weken tot maanden lopen, wordt het effect op omzet over een langere periode zichtbaar. Na de Funnel lekkage audit geven we een realistische inschatting voor jouw situatie.
Elk traject start met de Funnel lekkage audit. Wat het vervolg kost, hangt af van wat er nodig is. Dat hoor je na de audit, in een voorstel op maat.
Handig zijn toegang tot je huidige marketing- en salesdata, inzicht in je aanbod en doelgroep, en de betrokkenheid van iemand uit sales. Ontbreekt een deel, dan brengen we dat in de audit samen in kaart.
Ja, de aanpak is er juist voor gebouwd. We houden rekening met meerdere beslissers en een lange oriëntatie, en stemmen de funnel en de boodschap daarop af. Zo ondersteunt marketing de sales in plaats van die te doorkruisen.
We stemmen de funnel af op het salesproces en bepalen samen wat een goede lead is. Marketing levert leads die aansluiten bij wat sales nodig heeft, en we gebruiken de terugkoppeling van sales om te blijven verbeteren.
Een keer sparren over jouw marketing- en salesfunnel?
Call to action formulier
"*" geeft vereiste velden aan
