Herken je dit?
- Klanten zien de meerwaarde niet. Je weet wat je levert, maar klanten vergelijken je op prijs in plaats van op waarde.
- Je lijkt op je concurrent. Concurrenten zeggen bijna hetzelfde, en je team weet niet goed waarin jij anders bent.
- Afhakers in de oriëntatie. Bezoekers vallen af voordat ze contact opnemen, omdat de boodschap ze niet raakt.
- Twee verhalen. Sales gebruikt andere argumenten dan je website en je campagnes.
- Campagnes die weinig doen. Je budget gaat naar campagnes met een boodschap die de verkeerde snaar raakt.
Wat we doen
Waardepropositie ontwikkeling hoort bij fase 1 van de Systeemaanpak: Marketingroute bepalen. Zo wordt je propositie geen oefening op papier, maar de boodschap die overal terugkomt.
Markt en klant in kaart
We brengen in kaart hoe je doelgroep beslist, welke alternatieven ze overwegen en waarom ze nu wel of niet voor jou kiezen. Met klantdata, zoekgedrag en een concurrentieanalyse.
Klantprofiel
Per klantsegment beschrijven we wat je klant wil bereiken, waar hij tegenaan loopt en welke uitkomst hij zoekt.
Waardepropositie canvas
We leggen je aanbod naast de behoefte van je klant en maken scherp welk probleem jij beter oplost dan een ander.
Propositie per dienst of product
De propositie schrijven we uit per dienst of product, in woorden die je klant zelf gebruikt.
Doorvertalen naar je kanalen
De propositie komt terug op je website, in je campagnes en in je salesmateriaal. Daarna testen we met conversie-optimalisatie welke boodschap het meeste oplevert.
Zo pakken we het aan
Eerst zoeken we uit waar je aanvragen kwijtraakt. Daarna lossen we dat op met de Systeemaanpak.
Stap 1
Funnel lekkage audit
We brengen je klantreis in kaart, van de eerste keer dat iemand je ziet tot de klant die je aanbeveelt, en rekenen uit waar aanvragen afhaken.
Wat het je oplevert:
- Je grootste lek, en waarom je daar het meeste verliest
- De lekkage in euro’s, als je je aantallen leads, orders en orderwaarde aanlevert
- De stappen naar schaalbare groei, op volgorde van impact
Daarna beslis jij of je verder wilt. Je zit nergens aan vast.
Stap 2
Systeemaanpak
We zetten de stappen uit de audit, in vier fases die op elkaar bouwen.
Wat het je oplevert:
- Je bent in beeld voordat je klant actief zoekt, en je wordt gevonden zodra hij dat wel doet
- Elke aanvraag wordt gericht opgewarmd tot het verkoopgesprek
- Je ziet wat je marketing oplevert, omdat we alles meten
Wat het opleverde
Drie klanten waar de waardepropositie aan het begin van de aanpak stond. Bekijk al onze cases.
Wat je krijgt bij waardepropositie ontwikkeling
Je krijgt een propositie per dienst of product die zegt waarom een klant voor jou kiest, onderbouwd met wat je klant zelf belangrijk vindt. We werken met het waardepropositie canvas en vertalen de uitkomst direct naar teksten voor je site en je campagnes.
Propositie en positionering
Je positionering bepaalt waar je staat in de markt. De propositie maakt dat concreet: wat lever je, voor wie, en wat levert het die klant op. Beide komen samen in de klantreis, zodat elke fase de juiste boodschap krijgt.
Onderdeel van de Systeemaanpak
Een scherpe propositie levert pas echt iets op als de rest van je funnel klopt. Daarom zoeken we met de Funnel lekkage audit eerst uit waar je aanvragen kwijtraken, en pakken we deze dienst op als onderdeel van de Systeemaanpak.
Voor jouw branche en regio
We werken vooral voor MKB-bedrijven in home & living, de maakindustrie, ICT-dienstverlening en recruitment, en voor B2B-bedrijven. Zit je in Overijssel, dan lees je meer op de pagina over ons online marketing bureau in Zwolle.
Ontdek wat wij voor jou kunnen betekenen!
ContactVeelgestelde vragen over waardepropositie ontwikkeling
Het waardepropositie canvas is een strategisch hulpmiddel om de match te analyseren tussen wat jij aanbiedt en wat jouw klant nodig heeft. Het bestaat uit twee delen: het klantprofiel (klanttaken, frustraties en gewenste uitkomsten) en de waardekaart (producten of diensten, pijnverzachters en winstmakers). De combinatie laat zien waar je propositie aanslaat en waar niet.
De gemiddelde doorlooptijd van analysefase tot oplevering van alle documenten en herschreven pagina’s is twee tot acht weken. Als je daarna ook campagnes laat draaien via ons, zie je doorgaans binnen twaalf weken de eerste meetbare resultaten.
We vragen je om een briefing over je huidige aanbod, je doelgroep en je groeiwens. Verder plannen we twee tot drie werksessies in om de propositie te toetsen en scherp te stellen. De rest doen wij: analyse, schrijfwerk en implementatievoorbereiding.
Ja. We bouwen voort op wat er al is. Een bestaande huisstijl, merkwaarden of eerder merkonderzoek nemen we als input mee. We vervangen niet, we scherpen aan en verbinden het aan je commerciële doelstellingen.
Een propositie beschrijft wat je aanbiedt, voor wie en wat de waarde is. Positionering gaat over de plek die je inneemt in het hoofd van je klant ten opzichte van alternatieven. De twee hangen samen: een sterke propositie is de basis van een scherpe positionering. Wij werken altijd aan beide tegelijk.
Zie waar je aanvragen nu kwijtraken
Call to action formulier
"*" geeft vereiste velden aan
