De kosten van Google Ads bepaal je grotendeels zelf. Je stelt een dagbudget in en betaalt bij zoekadvertenties per klik, tegen een prijs die per zoekopdracht in een veiling ontstaat. Een vast tarief bestaat dus niet. De vraag die er wel toe doet: wat mag een nieuwe klant je kosten? Deze blog is voor ondernemers en marketeers die een budget moeten bepalen, of die vinden dat Google Ads te duur uitvalt.
In het kort
- Je betaalt per klik, en vaak minder dan je maximale bod.
- Op een drukke dag kan Google tot twee keer je dagbudget uitgeven, over een maand nooit meer dan 30,4 keer.
- Een betere advertentie en landingspagina maken een klik vaak goedkoper.
- Bepaal je budget vanaf wat een klant mag kosten, niet vanaf een bedrag per maand.
Waar je voor betaalt bij Google Ads
Bij Google Ads betaal je voor drie dingen. Het mediabudget gaat naar Google: dat zijn je klikken. Het beheer kost tijd, van jezelf of van een bureau. En dan is er het fundament: een meting die klopt en een pagina die aansluit op de advertentie.
De meeste vragen over kosten gaan alleen over het mediabudget. Toch bepaalt het fundament of je klikken aanvragen worden. Zonder meting weet je niet welk deel van je budget iets opleverde.
Hoe Google je klikprijs bepaalt
Bij elke zoekopdracht houdt Google een veiling. Of je advertentie verschijnt en op welke plek, hangt af van je advertentierangschikking. Google noemt daarvoor zes factoren, waaronder je bod, de kwaliteit van je advertentie en landingspagina, en de context van de zoekopdracht. Dit betekent het voor je kosten:
| Wat Google zegt | Wat het voor je kosten betekent |
|---|---|
| Je betaalt wat nodig is om de adverteerder onder je voor te blijven | Je werkelijke klikprijs ligt vaak lager dan je maximale bod |
| Advertenties van hogere kwaliteit leiden vaak tot lagere kosten per klik | Een betere advertentie en pagina maken elke klik goedkoper |
| Een campagne kan op een dag tot 2 keer het gemiddelde dagbudget uitgeven | Een dure dag is geen fout: kijk naar de hele maand |
| Over een maand betaal je niet meer dan 30,4 keer je gemiddelde dagbudget | Dagbudget keer 30,4 is je maximale maandbedrag |
Bronnen: Google Ads Help over advertentierangschikking, werkelijke kosten per klik en het gemiddelde dagbudget. Met sommige instellingen, zoals bodaanpassingen, kan een klik wel meer kosten dan je maximale bod.
Bepaal je budget vanaf wat een klant mag kosten
Een vast bedrag per maand zegt weinig. Reken liever terug vanaf de waarde van een klant. Dit is de volgorde die we aanhouden bij zoekmachine adverteren. De bedragen zijn een rekenvoorbeeld met ronde getallen, geen benchmark.
Wat mag een klant kosten
Begin bij de marge op een gemiddelde order, niet bij de omzet. Stel: een klant levert € 2.000 marge op en je wilt daarvan hooguit € 400 aan advertenties besteden.
Hoeveel aanvragen worden klant
Kijk in je eigen cijfers hoeveel aanvragen uiteindelijk klant worden. Wordt één op de vier aanvragen klant, dan mag een aanvraag in dit voorbeeld € 100 kosten.
Wat mag een klik kosten
Reken dat om met het deel van je advertentiebezoekers dat een aanvraag doet. Is dat 4%, dan mag een klik hooguit € 4 kosten. In de Zoekwoordplanner van Google zie je wat klikken op jouw zoekwoorden gemiddeld kosten.
Hoeveel klanten wil je erbij
Wil je er tien klanten per maand bij, dan heb je in dit voorbeeld 40 aanvragen nodig, en dus ongeveer 1.000 klikken van € 4. Dat is € 4.000 mediabudget per maand, ruim € 130 per dag.
Wat dit rekenvoorbeeld laat zien
Twee cijfers bepalen je budget meer dan de klikprijs: hoeveel bezoekers een aanvraag doen, en hoeveel aanvragen klant worden. Stijgt het deel aanvragen in dit voorbeeld van 4% naar 6%, dan mag een klik € 6 kosten bij dezelfde kosten per klant.
Lagere kosten beginnen daarom vaak buiten Google Ads: bij de pagina, het formulier en de opvolging van aanvragen.
Waar je budget weglekt
Dit zijn de vijf problemen die we het vaakst zien bij bedrijven die Google Ads te duur vinden.
| Wat je ziet | Wat je doet |
|---|---|
| Klikken, geen leads | Controleer eerst of je aanvragen goed gemeten worden |
| Te duur per lead | Bepaal wat een lead mag kosten en stuur daarop |
| Te breed ingesteld | Bouw campagnes per dienst en bekijk je zoektermen |
| Naar een algemene pagina | Stuur naar een pagina die doorgaat op de advertentie |
| Automatisering die niemand uitlegt | Zet die pas in als je meting klopt |
Bij bijHanz bouwden we eerst alle pagina’s opnieuw op en zetten we pas daarna Google Ads aan. Van februari tot en met mei 2026 kwam er geen enkele aanvraag via de website. In juni tot en met september 2026 waren het er meer dan tien, waarvan een derde via Google Ads. Van het Google Ads-verkeer deed 1,3% een aanvraag, ruim drie keer zo vaak als organisch verkeer.
Wat het opleverde
Drie klanten waar Google Ads onderdeel was van de aanpak. Bekijk al onze cases.
Meer budget is niet altijd beter
Bij De Klusbakfiets volgt het budget de capaciteit van de klussers, niet een vast maandbedrag. In de zomer van 2026 ging het Google Ads-budget ruwweg door de helft, en toch viel in de zomer de hoogste omzetmaand van januari tot en met september 2026. Over die maanden groeide de omzet in de eigen steden met 116% ten opzichte van dezelfde maanden in 2025. Marketing is niet de enige verklaring, want ook prijzen, de bezetting van de klussers en de mix aan klussen speelden mee.
Kun je meer aanvragen niet opvolgen, dan koop je met extra budget vooral duurdere klikken.
Zo doen wij dit
Wij beginnen niet bij het budget, maar bij de Funnel lekkage audit. We brengen je klantreis in kaart, doen zelf een testaanvraag en kijken waar aanvragen afhaken, van klik tot klant. Zo weet je of het lek in je campagnes zit of erachter.
Daarna bouwen we Google Ads op in fase 3 van de Systeemaanpak: eerst je aanbod, je doelgroep en wat een lead mag kosten, dan campagnes op zoekintentie, een meting die klopt en pagina’s die aansluiten. Elke maand sturen we bij op leads, kosten per lead en omzet. Bij DIFF Dance Centre begonnen we met een nulmeting en een zoektermenonderzoek in de eigen regio. Daarna kwamen er campagnes rond de dansschool en de dansstijlen. In 2020 leverde Google Ads 69% meer inschrijvingen op voor proeflessen en cursussen.
Wanneer Google Ads niet de eerste stap is
Zoekt bijna niemand op wat jij aanbiedt, dan heeft Google Ads weinig om op in te spelen. Bij gespecialiseerde B2B-diensten is het zoekvolume vaak klein. Begin dan bij je propositie en bij kanalen waar je doelgroep wel zit. En blijven aanvragen dagen liggen, los dat dan eerst op.
Veelgestelde vragen over Google Ads kosten
Dat bepaal je zelf met je gemiddelde dagbudget. Over een kalendermaand betaal je volgens Google niet meer dan 30,4 keer dat dagbudget. Welk bedrag past, reken je terug vanaf wat een nieuwe klant mag kosten.
Dat verschilt per zoekwoord, regio en concurrentie. Je betaalt wat nodig is om de adverteerder onder je voor te blijven, en vaak minder dan je maximale bod. In de Zoekwoordplanner van Google zie je wat klikken op jouw zoekwoorden gemiddeld kosten.
Naast je mediabudget betaal je bij uitbesteden voor het beheer. Hoeveel hangt af van het aantal campagnes en van wat er nog moet gebeuren aan meting en pagina’s. Vraag een bureau welk werk in het bedrag zit en waarop het rapporteert: op klikken, of op aanvragen en kosten per aanvraag. Bij Flownotion is het beheer een vast maandbedrag, los van je mediabudget. Na de Funnel lekkage audit weet je wat het kost.
Zie waar jouw advertentiebudget weglekt
Call to action formulier
"*" geeft vereiste velden aan
