Wat is PPC en waarom zet je het in?

PPC staat voor pay per click: een advertentiemodel waarbij je betaalt op het moment dat iemand op je advertentie klikt, en niet voor het tonen ervan. De term wordt ook gebruikt als verzamelnaam voor online adverteren via platforms als Google Ads, Microsoft Advertising en LinkedIn. Je koopt dus geen advertentieruimte, maar bezoekers.

Hoe werkt PPC?

Bij de meeste PPC-platforms beslist een veiling wie er wordt getoond. Je geeft aan wat een klik je maximaal waard is, of je laat een automatische biedstrategie dat per veiling bepalen. Het platform combineert dat bod met de verwachte kwaliteit en relevantie van je advertentie. Zo voorkomt het dat alleen de hoogste bieder zichtbaar is met een advertentie waar niemand op zit te wachten.

Wat je uiteindelijk per klik betaalt, heet de CPC (cost per click). Die ligt meestal onder je maximale bod. In Google Ads betaal je ongeveer het bedrag dat nodig is om de adverteerder direct onder je voor te blijven. Die prijs verschilt sterk per doelgroep: klikken via Google Ads remarketing zijn doorgaans goedkoper dan klikken op dure commerciële zoektermen.

PPC en andere betaalmodellen

Niet elke online advertentie wordt per klik afgerekend. De belangrijkste varianten naast elkaar:

• CPC (kosten per klik): het klassieke PPC-model en de standaard bij zoekadvertenties.
• CPM (kosten per duizend vertoningen): gebruikelijk bij display en social, gericht op bereik. Meta rekent meestal per vertoning af, ook als de campagne op klikken of leads optimaliseert.
• CPV (kosten per weergave): bij videoadvertenties, bijvoorbeeld op YouTube.
• CPA (kosten per actie): je stuurt op een conversie zoals een aanvraag. Bij Google is dat meestal een biedstrategie, waarbij je nog steeds per klik betaalt.

In de praktijk zeggen marketeers vaak PPC als ze betaald zoek- en social adverteren in het algemeen bedoelen, ook als er per vertoning wordt afgerekend. Onder diezelfde noemer valt ook retargeting, waarbij je adverteert bij een publiek dat je website of je video al kent.

Waarom zet je PPC in?

• Je betaalt voor interesse: een klik betekent dat iemand de moeite nam om verder te kijken.
• Snel zichtbaar: een campagne kan binnen dagen bezoekers opleveren, waar organische groei maanden kost.
• Precies te sturen: je kiest doelgroep, regio, tijdstip, apparaat en budget.
• Meetbaar: met goede tracking zie je welke campagne welke aanvraag opleverde en wat die kostte.
• Leerzaam voor andere kanalen: welke boodschap werkt, gebruik je daarna in SEO, e-mail of verkoopgesprekken.

Op welke platforms doe je aan PPC?

• Google Ads: zoekadvertenties, Shopping, YouTube en Performance Max. Het grootste platform voor mensen met een concrete vraag.
• Microsoft Advertising: advertenties op Bing en partnerzoekmachines, met een kleiner bereik maar dezelfde logica.
• Meta: Facebook en Instagram, sterk in zichtbaarheid bij mensen die nog niet zoeken. Meer daarover bij social advertising.
• LinkedIn: doorgaans duurder per klik, maar met targeting op functie, sector en bedrijfsgrootte. Vooral relevant voor B2B.

Welke cijfers volg je bij PPC?

Klikken en vertoningen zijn signalen, geen resultaat. Kies een paar KPI die aan omzet raken: kosten per aanvraag, conversieratio, kosten per klant en het rendement op advertentie-uitgaven (ROAS). Voor webwinkels werkt ROAS goed. Bij een lange verkoopcyclus is kosten per gekwalificeerde lead vaak bruikbaarder, omdat de omzet pas maanden later binnenkomt.

Veelgemaakte fouten

• Sturen op de laagste klikprijs in plaats van op de kosten per klant.
• Verkeer naar de homepage sturen in plaats van naar een pagina die op de advertentie aansluit.
• Conversies meten die niets zeggen, waardoor automatische biedstrategieën de verkeerde kant op leren.
• Budget verhogen voordat de meting en de opvolging van leads op orde zijn.

PPC in een marketingsysteem

PPC werkt als een kraan: draai je hem open, dan stroomt er verkeer. Waar dat verkeer terechtkomt, bepaalt of het iets oplevert. Een vloerenzaak die meer budget in advertenties steekt terwijl aanvragen dagen op een reactie wachten, koopt vooral duurdere lekkage. PPC levert het meest op als onderdeel van een systeem: eerst een heldere route en propositie, dan een fundament met meting en opvolging, en pas daarna opschalen. Hoe we dat uitvoeren, lees je bij zoekmachine adverteren. Die volgorde van route, fundament en pas daarna opschalen werken we uit in onze aanpak in vier fases.

Veelgestelde vragen over PPC

Wat is het verschil tussen PPC en SEA?

PPC beschrijft hoe je betaalt: per klik. SEA beschrijft waar je adverteert: in zoekmachines. Zoekadvertenties zijn meestal allebei. Een LinkedIn-campagne die per klik afrekent, is PPC maar geen SEA.

Is PPC geschikt voor een klein budget?

Ja, als je gericht begint. Kies een beperkt aantal zoektermen die dicht bij een aankoop zitten en één regio, in plaats van je budget over alles te verspreiden.

Wanneer stop je met een PPC-campagne?

Als de kosten per klant structureel hoger blijven dan wat een klant oplevert, ook na verbeteringen aan zoektermen, advertenties en landingspagina. Beoordeel dat over een periode die past bij je verkoopcyclus.