Je optimaliseert een landingspagina door hem te laten aansluiten op de klik waar de bezoeker vandaan komt. Daarna geef je de pagina één doel, zet je bewijs bij de twijfel van de bezoeker en maak je de volgende stap makkelijk, ook op een telefoon. Pas dan ga je testen. Deze blog is voor bedrijven die adverteren of een pagina voor een zoekterm hebben, en zien dat er veel bezoekers komen maar weinig aanvragen.
In het kort
- Meet eerst per bron hoeveel bezoekers een aanvraag doen.
- Laat de kop zeggen wat de advertentie of zoekopdracht beloofde.
- Geef de pagina één doel en zet het bewijs bij de twijfel.
- Verander één ding tegelijk, zodat je weet wat het verschil maakte.
Waarom een mooie pagina nog geen aanvragen oplevert
Wie op een advertentie klikt, verwacht een pagina die direct verband houdt met wat er in de advertentie stond. Vindt de bezoeker dat niet meteen, dan is hij volgens Google snel weer weg. Een strak ontwerp lost dat niet op als de kop iets anders zegt dan de advertentie.
Bij Google Ads telt de pagina ook mee in je kosten. De ervaring op de landingspagina is een van de drie onderdelen van de kwaliteitsscore, en Google gebruikt de advertentiekwaliteit in de veiling om je klikprijs te bepalen. Bronnen: Google Ads Help over advertenties en landingspagina’s, de kwaliteitsscore en de werkelijke kosten per klik.
Welk probleem herken je, en waar begin je
Dit zijn de vijf problemen die we het vaakst zien bij landingspagina’s die te weinig aanvragen opleveren.
| Wat je ziet | Waar je begint |
|---|---|
| Veel klikken, weinig aanvragen | Leg de kop naast de advertentie of zoekterm |
| Eén pagina voor alle campagnes | Maak een pagina per doelgroep of aanbod |
| Bezoekers lezen, maar klikken niet | Zet je aanbod en de knop bovenaan |
| Het formulier wordt half ingevuld | Vraag alleen wat je nodig hebt voor de eerste stap |
| Mobiel blijft achter | Doe zelf een aanvraag op je telefoon |
Landingspagina optimaliseren in vijf stappen
Dit is de volgorde die we aanhouden bij conversie-optimalisatie. Wil je eerst weten op welke pagina je de meeste aanvragen verliest, lees dan hoe je de conversie van je website verhoogt.
Meet per bron wat de pagina oplevert
Kijk hoeveel bezoekers een aanvraag doen, apart voor elke campagne en voor organisch verkeer. Bij bijHanz deed 1,3% van het Google Ads-verkeer een aanvraag, ruim drie keer zo vaak als organisch verkeer (juni tot en met september 2026). Controleer eerst of je meting klopt, anders optimaliseer je op ruis.
Laat de kop doorgaan op de klik
Gebruik in de kop de woorden en de belofte van de advertentie of de zoekterm. Google geeft zelf het voorbeeld: beloof je schoenen met 20% korting, dan moet de bezoeker die schoenen voor die prijs op de pagina vinden. Noemt de advertentie een gratis rondleiding, zet dan ook het formulier daarvoor in beeld.
Geef de pagina één doel
Kies de ene actie die de bezoeker moet doen en laat de rest daar niet van afleiden. Bij Contour Bedden draait alles om het gratis slaapmagazine, met een eigen conversie voor die aanvraag. Van januari tot en met augustus 2026 vroeg 1,86% van de bezoekers uit Meta het magazine aan, tegen 1,19% in dezelfde maanden een jaar eerder.
Zet bewijs bij de twijfel
Schrijf op waarom iemand zou aarzelen, en geef op die plek het antwoord: een review, een resultaat of een concreet voordeel. Bij bijHanz bleken huurders naast een werkplek ook flexibiliteit, netwerk, verbinding en inspiratie te zoeken. Daarom kreeg elke pagina zichtbare voordelen, social proof en een duidelijke call-to-action: Boek een rondleiding.
Maak de volgende stap makkelijk, ook op mobiel
Zet de belangrijkste informatie bovenaan, houd het formulier kort en zorg dat bellen of mailen met één tik kan. Google raadt aan je pagina te testen op snelheid en op een klein scherm. Doe daarom zelf een aanvraag op je telefoon, van klik tot bevestiging.
Wat het opleverde
Drie cases waar de pagina of de campagne beter ging converteren. Bekijk al onze cases.
Test één verandering tegelijk
Pas je de kop, de foto en het formulier in één keer aan, dan weet je niet welke wijziging het verschil maakte. Begin bij de verandering waarvan je het meeste verwacht, en schrijf vooraf op wat je verwacht en waarom.
Heb je genoeg verkeer, laat dan in een A/B-test de helft van de bezoekers de oude en de helft de nieuwe versie zien. Meet op aanvragen, niet op klikken of tijd op de pagina. Heb je weinig bezoekers, vergelijk dan een paar weken voor en na de wijziging en kijk ook naar wat je hoort van de mensen die wel aanvragen.
Van geen enkele aanvraag naar meer dan tien bij bijHanz
bijHanz is een kantoorcomplex in Zwolle. De website leverde van februari tot en met mei 2026 geen enkele aanvraag op: bezoekers zagen kantoren en vergaderruimtes, maar niet waarom ze juist hier zouden huren. We begonnen bij de doelgroep en de waardepropositie, en bouwden daarna elke pagina opnieuw op rond wat huurders zoeken.
Van juni tot en met september 2026 kwamen er meer dan tien aanvragen binnen. De helft kwam via organisch verkeer en een derde via Google Ads, en het grootste deel werd huurder. De pagina’s kregen pas Google Ads-verkeer toen ze klaar waren.
Zo doen wij dit
Wij beginnen met de Funnel lekkage audit. We doen zelf een testaanvraag, volgen de route van klik tot aanvraag en zoeken uit op welke pagina’s en bij welke bronnen de meeste bezoekers afhaken. Je krijgt je grootste lek, en waarom je daar het meeste verliest.
Daarna pakken we de landingspagina’s aan in fase 2 van de Systeemaanpak. Per knelpunt schrijven we op wat we verwachten te verbeteren, we testen op volgorde van impact en voeren alleen door wat aantoonbaar beter werkt.
Wanneer optimaliseren niet de eerste stap is
Komen er nauwelijks bezoekers, dan heeft een betere pagina weinig om mee te werken. Begin dan bij verkeer dat past bij je aanbod. En blijven aanvragen dagen liggen voordat iemand belt, dan verlies je de klant na de pagina. Los dat eerst op.
Veelgestelde vragen over landingspagina optimaliseren
Een homepage is voor iedereen die je bedrijf bezoekt en leidt naar de rest van je site. Een landingspagina is gemaakt voor één groep bezoekers uit één campagne of zoekvraag, met één doel, zoals een offerte of afspraak aanvragen.
Ja. De ervaring op de landingspagina is volgens Google een van de drie onderdelen van de kwaliteitsscore. Google gebruikt de advertentiekwaliteit, waaronder die ervaring, ook in de veiling die je klikprijs bepaalt. Een pagina die aansluit op je advertentie en zoekwoorden helpt dus ook je kosten.
Niet per se. Google raadt eenvoudige navigatie aan en vraagt je bezoekers niet nodeloos te laten zoeken. Leidt het menu af van die ene actie, test dan een versie zonder menu en kijk of er meer aanvragen uit komen.
Zie waar jouw landingspagina aanvragen laat liggen
Call to action formulier
"*" geeft vereiste velden aan
